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大部分销售人员与顶尖销售的区别在哪里？

酒类营销 08-03 · 阅读 17

很多网络写手心血来潮的文字，可能会误导成千上万的应届生，影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句，手机打字太累了，屏幕小。但是忍不住。我曾经也是一个应届生。我知道大学毕业后多么不容易。第一步，考虑是否...

酒类营销 08-03 · 阅读 29

作为一名定位理论的学习者、崇拜者、实践者，本人在工作中一直思考定位理论的落地实践;同时，也思考在现实中，不遵从定位理论的企业发展。定位理论 1972年里斯先生和特劳特先生提出定位理论，在四十几年的商业实践中，指导了很...

酒类营销 08-03 · 阅读 27

葡萄酒商整合其他非酒类商品，提高自身盈利能力一直是从业者关心的话题。近两年来随着竞争的加剧，葡萄酒利润空间的降低，这种整合经营现象越来越普遍，葡萄酒与茶叶的组合成为其中一种常见的现象。案例1、陕西酒商金波(化名)开设了一家葡...

酒类营销 08-03 · 阅读 25

笔者此文讨论的是葡萄酒零售商应如何去应对和搭建与供应商的合作模型，以及自己库存的问题。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 1、让第三方和供应商来分担服务 9年前做葡萄酒工作室时，笔者会考虑要不要给...

酒类营销 08-03 · 阅读 23

近日，盒马生鲜昆山店即将闭店的消息传得沸沸扬扬，使得连锁经营模式再次成为人们关注的焦点。显然，即使背靠阿里这棵大树，连锁经营的发展步伐也进行得并不十分顺畅。再具体到酒类连锁模式，则又让人爱恨两难，一言难尽。一方面，从宏观看，阿里20亿...

酒类营销 08-03 · 阅读 22

何为新锐?“新”意味刚入门，“锐”即指充满力量。面对纷纭的酒水市场，新锐们该如何寻找机会释放自己的能量? 白酒行业在经历了深入调整阶段后，进入了相对饱和的状态，这样一方面给予了酒...

酒类营销 08-03 · 阅读 14

中国的白酒行业延续几千年了，不时的有人在唱衰，也不断的有外行业人员“一猛子”扎进来。唱衰的声音自然不用去理会，因为这种在古今中外都有过“遭禁”经历的行业，又经历过内忧外患的战火洗礼，又经...

酒类营销 08-03 · 阅读 14

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，...

酒类营销 08-03 · 阅读 14

作为在互联网时代的既得利益者，酒商们必须尽其所能的去了解每一个生活圈层，也许一个生活圈层的洞察就可以让品牌收获一批潜在受众。最近“小镇青年”这个词频繁地出现在我们的生活中，这似乎也体现出一种市场趋势。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 34

2018年的白酒行业生产数据出来了，从2017年的1198.1万吨下滑到891.2万吨，下滑27%，但白酒行业可统计数据的销售额仍然是增长的，说明行业的产品结构调整是成功的，“少卖一点、卖好一点、多赚一点”已经...